青年律师48条自检清单：时常对照自省，才能避免停滞不前

 

 

“ 知道要做什么、知道为什么这样做，

某种程度上比“做”本身更重要 ”

 

文 | 新则君

 

律师的成长，是一个“螺旋式上升”的过程。

 

在不断地接待、咨询、阅卷、开庭、总结、学习的循环中，获得能力的提升。

 

而这也会导致，有些人陷在螺旋的某一环里走不出来，重复着熟悉的工作，找不到突破的方向。

 

如果执业了三五年之后，还是做着同样的案子，用着同样的工作方法和工作思路，无疑是一件非常危险的事。

 

这不仅意味着个人能力的停滞不前，更意味着在日益激烈的法律服务市场竞争中不进则退。

 

而成长又是一件聚沙成塔的事，我们很难因为顿悟而获得能力的显著提升，更多的时候是在日常的自省中，一个点一个点地突破，缓慢而扎实地进步。

 

因此，正处于学习成长阶段的青年律师们，都需要一份属于自己的日常自检清单，定期对照清单内容审视自己，查漏补缺，明确重点，对于自己的职业发展道路，做到心中有数、游刃有余。

 

知道要做什么、知道为什么这样做，某种程度上比“做”本身更重要。

 

新则君总结了一份青年律师日常工作中，需要注意的48个问题清单，可以作为我们自省的参考。

 

1. 我做律师的目标是什么？我是否有切实可行的阶段性发展计划？

 

2. 我的专业方向/定位是什么？是否运用SWOT法则分析过这一方向/定位？

 

3. 我的定位差异化是否足够明显？

 

4. 我的专业水平在同行中大概处于什么水平？我能否成为最优秀的那一批？

 

5. 作为律师，我最大的优势是什么，劣势是什么？

 

6. 我的师父/上级、同事、客户对我的真实评价是什么，我是否清楚地知道？

 

7. 业内是否有我想要成为的偶像？TA们身上的哪一点特质是我最想学习的？

 

8. 我所在的专业领域都有哪些大咖/品牌？我是否对TA们了解和结识？

 

9. 我所服务的市场有多大、需求有多强，我是否都清楚知道？

 

10. 我对于自己所服务的行业是否已经足够了解？是否知道有哪些了解渠道？

 

11. 有哪些同行或相关从业者之间沟通交流的渠道，我是否都清楚？

 

12. 我是否有关注业内业外新闻/动态的习惯？是否意识到过这些新闻/动态对自己的业务有何影响？

 

13. 最近五年和十年内行业内外会发生哪些可能影响到我的变化，我是否有自己的判断或感知？

 

14. 有哪些新兴领域或行业蕴含了法律服务的新机会，我是否知道？

 

15. 我的客户都是什么样的人？具备哪些特征？

 

16. 针对不同的客户，我应当如何选择不同的转化和服务策略？

 

17. 如果客户不选择我，TA还会选择谁？

 

18. 为什么客户会选择其他律师，他们有什么不满意的地方？我可以如何改进？

 

19. 如果我希望成为客户的首选，有什么需求是只有我才能满足的？

 

20. 我能为客户提供哪些价值，客户能否清楚地感知到这些价值？

 

21. 我可以通过哪些途径让我的潜在客户知道我？包括线上和线下。

 

22. 我的老客户能否为我带来其他新的客户？TA们会如何向其他人介绍我？

 

23. 如果我已经触达了潜在客户，如何让他们记住我并在有需要的时候第一时间想到我？

 

24. 我是否已经洞察了客户的真实需求？能否分层次定义客户的需求？

 

25. 除了客户所要求的，我还能帮客户实现哪些价值？

 

26. 我是否建立了自己的客户资料库，并且定期进行客户关系维护？

 

27. 我是否擅长将法言法语转化为客户可以理解的通俗语言？

 

28. 我该如何向同行及客户介绍自己？分别有哪些要点？区别在哪？

 

29. 作为律师，我的形象是否合格？包括现实生活中的外表、举止、谈吐，以及在社交网络上的虚拟印象。

 

30. 我的工作能否被标准化、产品化、规模化？我应当如何设计我的法律服务产品？

 

31. 我可以如何在同行及客户中建立影响力？

 

32. 我是否有定期进行工作复盘的习惯？如何将经验固定为方法论？

 

33. 对于日常工作，我是否已经梳理了详细的工作流程，可以随时与团队成员共享？

 

34. 我的日常工作都要用到哪些软件或工具，是否有更高效的替代方案？

 

35. 我是否有存档和建立资料库的习惯？能否迅速找到自己想要的资料？

 

36. 我是否有良好的时间管理意识？是事推着我走，还是我推着事走？

 

37. 我的每一个工作环节大概需要花费多少时间？能否通过更科学的统筹和效率的提升使时间缩短？

 

38. 我的日常工作安排是否有条理、有弹性？有没有经常出现工作拖延或者积压的情况？

 

39. 我能否快速识别工作重点？

 

40. 我是否有系统的学习计划，包括短期的和长期的？

 

41. 如果我想进一步提高自己专业水平，可以有哪些途径？

 

42. 除了法律知识，还有哪些专业的知识或内容可以帮助到我？我是否都知道？

 

43. 我是否具备快速学习的能力？

 

44. 我在自己所在团队/律所的定位/承担角色、任务是什么？是否有其他延展空间？

 

45. 我是否知道如何建立和管理一家律所/一个团队？

 

46. 我所在的律所/团队，在管理上存在哪些弊端？如果我是律所/团队领导，会怎样解决？

 

47. 我是否是一个靠谱的合作者？

 

48. 我是否擅长将组织目标拆分成独立职能，有效推进团队分工协作？

 

以上便是一份围绕定位、品牌、服务、管理，以及方法思维等方面的问题清单。你不必立马找到答案，但必须告诉自己，这些问题都是重要的，是需要落实在行动中改进的。

 

同样，这份清单也不是完整的，每个人的情况不尽相同，也许你还有其他需要自我审视的问题，欢迎在文末留言分享补充。